出彩佳惠人 ｜我在佳惠 找到了价值

大家好！我是来自武陵分公司重庆区采购部李从应。时光匆匆，转眼进入佳惠这个大家庭已6个年头，回首来路，那些记忆就如发生在昨天一样，那些挥洒汗水的日子，那些收获胜利果实的时刻，都将是我人生故事中难以忘却的片段。感谢公司给予了我一个大显身手的舞台，也感谢公司领导无私的帮助，是你们，我才能爱情和事业双丰收。

我来自湖北省建始县一个农村家庭，进入公司前我做过厨师、厂家业务员，从以往的工作枯燥无味，到现在站在这个大舞台和大家分享喜悦，再次感谢佳惠，是佳惠这个大家庭让我的生活及工作变得多姿多彩。

2012年4月我在重庆黔江应聘入职采购助理，读书的时候都是混时间、逃课，走出学校后把所学的电脑运用都还给了老师。采购助理的最主要工作就是数据透视、数据处理。看着这庞大的数据头都大了，不知道从何下手，但这也是采购助理必须学会的技能。既然已选择了这个行业就不能轻言放弃，我就利用下班时间买电脑教学书，回家不停地练习，做的多了熟悉了，速度也快了，经过三个多月的魔鬼补习，后来我都成为了部门的“表哥”。从采购助理到后来又和油盐酱醋打交道的粮油采购主管，感谢公司给我这个发展的机会。学习的过程是痛苦的，每天加班到半夜添加商品角色、商品定位、数据分析。同时收获也很大，了解到采购不是只谈个合同、采采货品这么简单。还要详细了解商品的定位、商品的角色、商品的搭建。更多的是实现自己的价值观，自从来了佳惠很多以前的朋友及同事都投来了羡慕的眼光。

回顾2017年，虽然遇到不少的困难，也有过不被人理解和认可的委屈，但我始终坚信，有付出总有收获。这一年，通过不懈的努力，年终也总算给公司交上了一份满意的答卷，给自己没有留下遗憾。我所负责的粮油部门，在2017年年度销售增长率排名全司第一、毛利增长率排名全司第三。其中财信店粮油组销售额度全司第一，全年销售突破1100万，黔江店粮油销售额做到了709万，销售额度全司第三。在这里，也给大家分享一下这一年的小小心得。

01

反复推敲找机会，酸甜苦辣我自知。

2017年，我作为本部门负责人，带领采购团队，南下北上走市场，东征西跑找机会，与门店管理人员反复开会论证空间和可行。我们不管是上班，还是下班都在思考论证、讨论，电话、微信等都是常用的工具。所以，造成17年的一段时间，每晚回家后大部分都是拿着手机解答问题，还附带着酸甜苦辣等丰富的表情，老婆都以为我有外遇，还闹出不少的小故事。当然了，通过一段时间的证明，外遇这些都变成了一个转折点，老婆反而觉得我们辛苦，对我也就更包容了。团队的成长主要来源于每月的销售经理会议，单独对粮油部门的课长召开销售分析会议，通过具体的数据横向和纵向对比，说明其操作的空间和可行性，再通过总部标杆门店，比如236市委店、619城市中央店操作后的成果来加强门店对商品的信心。

02

减少中间环节，以求最大力度的支持。   

粮油部门本来就是一个高度敏感的类别，主要通过价格来体现，但一个实惠的价格不仅需要一个稳定的货源，更主要的是需要一个强有力的后台支持。2016年重庆区粮油可比销售增长率、毛利增长率都排全司第一，经过了第一轮的高速发展期。2017年想要更大的突破，还得从源头抓起。因此，从年初开始，我们就开始通过总部渠道、现有的供应渠道等，逐步接触重庆粮油各品牌的省区经理，并通过佳惠的整体数据、再加之自己对该行业的见解，经过与厂家的沟通，也获得了更好的供应资源，并充分利用好厂家的中间角色。2017年就是一个品牌一个品牌的攻破成功的整合供应链，由原来的区县分销商上移到整个重庆市的经销商，在货源和活动力度投入上也得到了很大的保证，也是17年增长的最主要原因。

03

只有不断的学习，才能留在原地。  

世界都是发展的，不努力向前终将是被淘汰的。作为采购，学习应该是我们的基本心态，特别是在零售行业日益加剧的今天，只有跟上行业的变化才是硬道理。2017年，是和总部对接、外出学习次数最频繁的一年。在这里，非常感谢总部领导不厌其烦的解惑，也感谢你们资源的分享。其次，读万卷书不如行万里路，我们去了胖东来、成都伊腾、永辉等优秀的同行学习，根据他们现有的商品结构解答目前的疑惑，并通过其陈列状况以及品牌情况对比我们的现状，及时弥补我们的不足，重庆区17年调味品的高速发展就离不开上面的两个原因。

坚持、再坚持、咬牙坚持不光是我们的口号，我们也这样在行动。17年12月到18年2月初重庆区连续新开了3家门店。特别是弹子石、酉阳、中央府邸又不在一个区县对于我的压力特别大。每天都加班加点的谈合同、跟踪到货、跟踪货架情况、陈列情况。每天加班回宾馆躺着就爬不起来，腰疼的厉害因前期也没有怎么在意就以为是累了。直到有次在卖场搬货当时疼的都站不起来了才去医院检查、检查出来腰椎盘突出、腰椎盘骨质增生。当时我就觉得不可思议，因为我自己还觉得自己很年轻。医生再三嘱咐我要多休息、尽量躺在硬板床上休息治疗2个月。我就拿着医生开的药回到宾馆又继续回卖场跟踪到货、做陈列。因为现在不是我倒下的时候，是公司最需要我的时候，也是我回报公司的时候，我必须咬牙坚持。经过三个月的努力，当我饱含热泪看着三个门店拥挤的人群步入超市的那一刻，那些坚持都是值得的。

04

2018年我给自己定了一个小目标：先做一个亿。   

因为岗位调整，我从粮油部门调到生鲜水果部门负责重庆区水果采购。进入生鲜我才真正体会到了做生鲜的辛苦。第一次带着工作走入重庆水果批发市场，晚上8点开市、老同事带着我飞一样的冲进鲜货区域（因为去慢了质量好的都被抢完了），一个晚上都像打仗一样的穿梭在市场。在市场看货品的质量、鲜度、了解价格、对比价格，还要算净重（箱子好重、皮好重）。一直忙碌到凌晨2点就开始给各门店安排装车、发货，直到早上8、9点，拖着沉重的脚步回去躺下，但此时电话响了、微信也响了。我相信只要自己不断学习和理解，这个品类没有什么做不好的。2018年水果销售预算9000万元，我相信只要通过自己以及水果团队的努力，在2018年重庆区水果销售做到一个亿。争取业绩的增长继续保持全司第一、给公司及自己交一个满意的答卷。

    同时希望佳惠能在湖北也开店，因为我是湖北人，佳惠是我的骄傲，我希望把这份骄傲带回我的家乡。