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出彩佳惠人｜铸炼自我 感恩前行
大家好！我是华盛堂百货沅陵店招商经理李和芝，“独行快，众行远”，一个人的成长离不开团队的沃土。今天面对大家，我想说的是我的成长与感悟。
进我们佳惠华盛堂之前，我的第一份职业是在长沙从事珠宝销售，因为爱情所以回到了沅陵。在省城就过业回到沅陵，我选择就业单位时做了充分了解，最终我选择了已经在沅陵开了两家超市的佳惠。
五年多来，我历经楼层督导、楼层经理到门店招商经理岗位的转变。流过汗洒过泪，收获的是悟与得。
我是在华盛堂沅陵店筹备期间作为楼层督导入职的，入职一个月后，门店进行楼层经理竞聘，当时自己并没有做好准备，因为之前只做过珠宝行业，没有鞋服、化妆品等工作经验。也许是因为我工作的态度和好学的表现，身边同事都鼓励我，我抱着试一试的态度参加了竞聘，没想到得到了领导认可，被任命为三楼实习经理，内心非常激动，也感到责任重大。当时离开业只有不到2个月的时间了，合同费用收取、品牌专柜规划图制作、进场装修、员工培训、活动洽谈等一系列工作，让我感到前所未有的压力。但是想到入司的初心，看到一起打拼的战友，我铆着劲尽最大努力将这些工作拿下来！
回想那段紧张的时光，真是不分昼夜，经常是一边吃饭，一边打电话，甚至凌晨一两点仍在工作中。那时候我不到23岁，手下两位督导都是从来没有做过百货的大姐，心里真是有苦有累，有几次回家什么话也不想跟人说，躲在被子里面哭，但当我负责的三楼以满铺状态开业，并成功拿下门店开业当天楼层最高销售业绩时，委屈和辛酸都烟消云散。不经一番苦打拼，哪有业绩开门红！初入公司的经历让我坚信坚持就是胜利，无畏艰辛，付出终有收获。
2016年是一个更富挑战的年份。我转岗门店招商经理，当时正值门店的调整期，曾店将门店调整规划及专柜品牌情况给到我，当时门店还有1000多平空位面积等待招商，根据调整规划需引进19个品牌，真是压力“山”大。
清理行李，背起背包，一个人就坐上大巴车前往株洲。作为县城门店，招商最大的难点就是知名的大品牌公司和省代不屑入驻，跟他们洽谈时，听到的是伤心的拒绝：“真不好意思，你们那地方太远了，不便于我们管理！”，那时候的我还不太会跟人谈判，面对供应商我总是直接跟人家谈条件。第一次到株洲，我兴冲冲的谈了11个客户，但结果是无一例外的都被拒绝。我就像放了气的气球。
回到沅陵后，我已是心灰意冷。曾店知道我没有谈成一个品牌，没有说我，而是仔细的问我找供应商和与供应商交谈的过程，帮我分析。我发现自已之前是把招商看得太简单了，以为就是去与人谈条件。经过这样的分析我知道了。招商谈判，首先要准备工作：比如沅陵市场的优势、目前已有品牌的市场行情、目标品牌的现状和负责人特点等等。有了充分的准备再去洽谈，我心里就有底了。一次我去服饰联盟办公处，与约好的女装供应商洽谈，聊到一半时，株洲服饰联盟的副会长来了，当时她得知我来自沅陵，说了一句特别刺耳的话：“以后县城里面的那些小卖场客户，就不要随随便便带到这个办公室来！”当时我脸通红，内心是抓狂的，但想到之前了解到的信息，我知道自已不能赌气走人。我厚着脸皮装作没听见，还与他们一起去吃饭。在餐桌上，不喝酒的我端起了酒杯，又是干杯又是敬酒！功夫不负有心人，株洲服饰联盟女装品牌与我签了协议，还为接下来的男装品牌合作打下了基础。连续几个月上长沙、跑株洲，通过与不同品类、不同品牌供应商反复沟通，我的坚持和诚心打动了他们，当年9月品牌全部引进到位，门店业绩同比增长73.1万。
2017年我们沅陵店的工作重心是品牌升级和3F重新规划，我的招商工作又从服装鞋子增加到功能性项目的引进。我又开始了解与百货商场配套项目经营特征以及其他城市的商场品类结构趋势，走访本地各行业优质商户与他们交流分享。将本地做得最好的儿童摄影“金色童年”、儿童培训机构“大画加”、电影院等引进了我们卖场，让我店三楼打造成购物、娱乐、培训等综合的儿童体验馆。
功能性项目收租金在门店是个困难的事，2017年除了招商工作外，这项工作又分配给了我。刚开始与租户接触时，个个都是 “今天生意差没钱、钱紧张过几天再交、催催催什么？我要交的”等等这种火药方式。我跟曾店发牢骚，功能性还是叫蒋经理来负责咯，这个收租麻烦死了！曾店问我“比株洲招商难？”，没有同意。我想想也是。招进我得维护，于是我就有目的的去和租赁户柜台坐坐，聊聊，了解他们生意情况，适时的将我的信息分享给他们，给些可行的建议，并且和她们一起动手解决些问题。渐渐的，她们不再排斥，也开始积极参加门店营销活动，2017年所有租金费用全部收取到位。
现在我有时出差长沙，遇到原来的珠宝同事聊起各自的现状，我很庆幸因为爱回家而我选择了佳惠。因为与她们比起来，不管是我的个人成就感还是我的收入并不比她们差，领导也不断给我学习和成长的机会，并且我又还和我的家人在一起。
感恩永远是一种激奋人心的正能量。入司5年多，在招商岗位已一年多了，回首走过的路，我非常感谢田总、曾店和我们的团队，是你们一次次引导与包容，鼓励与帮助让我不断成长。我还要特别感谢家人对我的支持和包容，在一次座谈会上，很多同事都讲到为了工作而愧对家人的心声，那一幕幕感人场景让我为之震撼。我们团队的每一个人都在用自己的方式付出，我为我是华盛堂的一员感到荣幸，为有这样的团队而感到欣慰！
2017年已成过去，2018年门店又有新的挑战--再次进行升级。我们的目标是将门店的品牌配置再提高一个新的档次，使销售额、坪效更上一层楼！我与华盛堂沅陵店的所有同事正在共同为这个目标而拼力加油！