员工分享 | 伸展理想的翅膀 翱翔佳惠的天空

      我叫郑淑会，今年34岁，现任重庆区生鲜采购部长。我分享的主题是《伸展理想的翅膀，翱翔佳惠的天空》。自2011年8月入职公司以来，我将辛劳付与工作，将理想嫁接于佳惠，将价值体现于业绩！在我现阶段的人生中，感恩佳惠这个平台，让我实现了个人理想与价值，促进了自我的不断成长与进步。今天，我再次感谢佳惠这个让我充分展示自己理想价值的平台，让我能在此与大家分享我的成长故事。

2011年8月，多年来，外出打工的疲惫，让我对家乡和家庭产生了更为深厚的留恋，我想留在黔江，更好地照顾好家庭，同时也不忘个人理想的实现。于是，我带着9个多月的宝宝出门寻找就业机会。带着宝宝在几天内转了很多地方都没有合适的岗位，就在失望之际，黔江伴山国际转盘的佳惠大什字店的招聘广告深深吸引了我。招聘广告上：佳惠公司10余年的企业文化沉淀，和公司发展规划蓝图，让我感受到了公司的实力、前景与无限的空间。低头看着怀里熟睡的孩子，想到可以不再外出打工，不再纠结母子离别的痛，眼里含着泪水，心中激动不已！

就这样，我勇敢的踏出第一步到公司应聘。以我个人一直以来，对市井民生的体会与观察，想到蔬菜在每个家庭一日三餐占比的份量，我想成为每个家庭日常菜谱的规划者，服务他人的同时，更好的展示佳惠服务水平，于是去应聘了蔬菜储备课长，并顺利地加入了佳惠这个温暖又温情的大家庭。9年间，我由黔江店生鲜蔬菜储备课长、蔬果课长、销售经理，到伴山国际店长、南海鑫城店长......回首一路走来的心路历程，有坚持不懈的努力，有付出后取得成绩的喜悦，也有刻骨铭心的辛酸和苦楚，一桩桩往事历历在目......

曾记得，去年年货期间，我时常到重庆双福（蔬果市场）做市场调研，因为水果的开市时间是下午4点至晚上12点，蔬菜的开市时间是凌晨2点至上午10点，因此每次去双福市场都是白天坐车，晚上整夜做市场调研，一整晚工作下来运动量均在4万步以上。

冬季的重庆咋寒咋暖，一次出差中因没有做好自我保暖，赶上冰雪天，凌晨4点就开始感冒发烧，但想到工作任务还没有完成，依然拖着疲惫乏力的身体，在市场逐个门面逐个种类的开展市场调研，直到接近上午9点才完成所有调研。坐在别人摊位的石墩前，斜靠钢架软软的瘫坐着，好想就那样静静的坐上一天，但明白调研结果对于公司市场把控的重要性，随即，又强打起精神想着回家——回佳惠，这个我依靠且温馨的家。

早上9点出发，原本4小时的车程经过了8小时终于到了黔江。下车第一刻一种油然轻松的舒坦，因为离目标更近了。我搭车到办公室，对调研结果做了一些分析，随即做了工作安排，卸下担子后，终于拖着疲惫不堪的身体到了医院。体温测量39.5度，医生说“年轻人你这感冒不轻呀，这高烧至少得打一周的点滴”。我挤出一丝笑容，回道“听您的”。打完点滴已经晚上9点了，人轻松了一些，回到家小孩抱着我哭，看到我精神很差，就去给我端了一盆暖暖的洗脚水，一番嘘寒问暖又关心的说“妈妈，泡完脚你就早点休息，这样可以补充很多能量哦”。看到小棉袄如此贴心，想着年货期间在市场捕捉到的信息，预想着，接下来年货期环比将有与日俱增的数据变化，我的日常付出和这一点感冒也都值了。

生鲜采购团队年龄结构从60-90四个层次，而我处在中间那一环，为了提高团队凝聚力，我必须强化团队建设，激发每个人的潜力。在杨总、曾总的指点下，将采购考核机制由原来的年保收入考核改为按目标销售、毛利超额提成考核。对于新考核机制的落地，需要团队的理解和接纳，于是我开始给团队讲解机会点：就是将市场存在的特定优势资源所在，结合采购的核心方向，将市场的优势资源、优势单品在最佳时间，提供给门店炒作，化为实际机会点。并反复测算各类别的保守收入和超常发挥收入，团队的固有思维得到了解放，对于收入增长空间提高了预期。

在实际工作中，我充分考虑到门店分散的因素，以及自身因出差带来的管理时间缺失，为了不耽误巡店及门店交流的时间，常常出差时，随身带着笔记本将很多工作在车上操作完成。而我时时的互动交流，不仅让工作有效的衔接，也让团队感受到了劳有所获的收获感。正是每个目标的组成和团队成员收获感的汇集，保障了年度预算目标超额完成。

过去的2019年公司给予了团队大力的支持，整个生鲜采购团队也通力协作、严格执行目标指令，付出辛劳。正因为有了上下一心的合力、敬业、和谐的团队，才创造出了2019年优秀的销售业绩：

2019年重庆区生鲜销售增长率36%，超预算完成率114%。在全司生鲜综合评估中：排名第一！

9年来，佳惠给了我太多的机遇，也给了我宽广无限的成长空间，在各级领导的悉心栽培和信任下，我不断成长，学到了许多扎实的超市管理经验和商品营采知识。因此，佳惠在我心中就像恩师一样，不断的在鼓励和鞭策着我，在我心中，深深的埋下了一份对佳惠的感恩之心。我不是创造奇迹的人，我只是一个普普通通、有血有肉的平凡人，做着我每天应该做的那些事。我相信，作为佳惠人，只要肯伸展开自己理想价值的翅膀，佳惠的天空将任你翱翔！