员工分享 | 常怀感恩心 常为感恩行

    我叫仇伟，是佳惠物流园的一名招商主管，来佳惠已经有10年的时间。有朋友曾问我：在公司待了10年，你是怎么坚持下来的？我回答：也许是缘分吧！

其实，我们每一个人能够在一家公司待很久，都是有值得我们留下和怀念的东西。

10年前，当我第一次走进佳惠物流园，那时的蔬菜市场包括新总部大楼还在修建当中，招商部办公室设在井坪村菜市场两间简朴的小门面内，面试我的是彭颉彭部长，那之后，我成为了佳惠的一份子。

工作之初，我和同事们从城区出发，远到周边各个县城的农贸市场，因为各大市场营业时间都在早上4-5点钟，我们就起早贪黑，为蔬菜、水果、冻品三大市场的顺利搬迁做了大量的基础工作。

从中心市场能够成功搬迁到物流园，可以说凝聚了太多人的泪水和汗水，记得那时我们在蔬菜公司驻点，我家住城南，每天下班到家都是晚上十一二点。其实，只有你经历过这些凌晨两三点到商户门面上拜访却遭到刻意刁难，通宵达旦在中心市场三通道收本地菜，才能体会到胜利的来之不易。

蔬菜、水果、冻品商户在园区稳定下来，也收获了交易量翻番的喜悦。

面对外来市场的竞争，我们必须提质升级。

伴随提质升级，从干调市场招商启动到盛大开业，也使我成长了很多，此刻，这段时间的经历让我记忆犹新。

2018年初，我和同事两人走访摸底了怀化城区2500余门面，筛选出做干调生意门面近500个，了解到40%左右门面自持，中小户完全依附大户存在，但品牌大户自持门面平均达3—5个；业态的门店功能弱化，基本靠电话配送或托运发货，而物流资源基本集中在外部市场，此刻，我想我们迎接的将是一场艰难的战役。

各项市场数据准备到位，在杨总、徐总的指示下，干调市场启动招商，2019年下半年就要开业，在短短半年多的时间内必须完成所有工作，招商部立刻明确责任制，我负责干辣椒、干鲜、干果、禽蛋、粮油5个业态小组工作。在宣传资料及招商政策还未出来的情况下，我一户一户上门走访，加班加点，向商户表达我们做强做大市场的决心。

在6月底认筹阶段，完成62户商户认筹，完成认筹门面107间。我想这只是初步的一个成果，已认筹和未认筹的商户有很多处在摇摆不定之间。

于是我们加紧进度，趁热打铁，7月份组织县城巡展，我负责的小组邀请了河西的4户商户老板，一同下县城，三个小组在不到一个月的时间跑遍周边44个县城，建立县城微信群10多个；最让我印象深刻的是做花生米的李菊花老板，她在铜仁见到一位下线客户，当时两人拥抱在一起，李老板说：“我们两个生意往来将近三十年，却只叫得出店铺名字留有联系方式，连老板姓名都不知道，这次真地感谢佳惠给我们这么好机会来县城”；其实，这些商户之前都是电话联系配送发货，或者也只有业务员跑跑县城，客户之间关系的维系就不用说了，不定哪天客户就跑到别人那去了。这次巡展不仅让这些商户与老客户叙叙旧，也帮他们带来了一大批新客户。因此，更加增进了商户来佳惠物流园的信心。

在9月底，干调冻品市场开盘，我负责的小组商户实现41户转定，转定门面76间；最终，转定商户66.13%，转定门面71.03%，转定尾款也实现三个小组第一个完成。

其实，园区的成长离不开团队兢兢业业的奉献，自己的成长和成绩更加离不开团队。这些工作中的点点滴滴，是公司赋予我的人生财富，让我在不久的将来再回味都是甜的。

向平台要价值。这是我们公司的文化，不一样的平台造就不一样的价值。有时，我们会抱怨，自己明明努力工作，怎么不受重视，别人看不到自己的价值。一瓶矿泉水，小卖部2元，在商场能卖3元，酒店5元，火车上就要8元，其实，这就是平台体现了价值，并不是你的价值没有被发现，而是你的价值已经在那里，不需要用抱怨来证明。

我常常与商户聊天聊到经营状况，商户说原来老市场都是自发形成的，无人管理，更谈不上什么硬件设施、配套了，交通堵塞，商户之间经常吵架，以致生意无法得到发展；现在到佳惠来了，不用再为这些发愁，一心一意发展业务，且公司给这些商户带来的发展是多元化的，从线下到线上，从流通到终端，都在不断挖掘以前老市场体现不出的价值。

人生能有多少个十年，在这十年之中，我见证了佳惠物流园从小到大、由简到强的发展历程，见证了佳惠实现跨越和壮大的巨变，也遇到了很多值得感恩的人。

我要感谢我们物流园总经理杨总，他对我们的要求都很严格，但他也会时常鞭策、激励我们，激发出大家的斗志。

我要感谢园区的徐总，他专业的认知和经验，对工作精益求精的态度，教会我只有脚踏实地、更加接地气，才能有所作为。

我要感谢干调部朱部长，虽然共事不久，但她那种总是忘我的工作毅力时时刻刻在感染着我。

我要感谢招商部彭部长，她是我职场的指路人，是她让我从一个毛头小子成为业务能力扎实、能够独当一面的男子汉。

其实，还有许许多多，需要感谢的兄弟姐妹们，是我们的每一个人组成了一个大家，一个团队，让我感受到了家的归属和温馨。