销售分享 | 淡季引流的思考

  2020年是不平凡的一年，疫情的原因一直影响着我们，特别是对零售行业的冲击特别大。作为鞋服行业，我们的引流工作显得尤其重要，需要把顾客吸引进卖场，同时需要进行引导宣传。

“1元秒杀引流”是其中一个重要的方式，引导顾客消费，通过1元秒杀的活动把卖场人气带起来，我们推出来丰富的1元秒杀商品活动：5个或6个鸡蛋只要1元、凉拖鞋只要1元、香皂1元、筷子1元、纸巾1元、淘米筛、毛巾等等。推出了许多与顾客平时生活密切相关的生活用品，这样，让顾客形成每天固定时间点来卖场排队领取的习惯，通过将人引到店的方式，再结合店内商品推广来吸引顾客顺便购买，从而达成销售的目的。

6月24日衣行顺新开业的辰溪店（华盛家园二楼），我去现场感受了1元秒杀促销活动，参与排队的顾客热情特别高，很多顾客到了时间就自觉来排队。特别是晚上7点30以后，上二楼购物的人很多，我们在1元秒杀的同时，各柜台的劲爆商品同时进行促销，成功将参与1元秒杀的顾客成功转化为消费者，自然带动不少销售。

文明的所有商品都来自厂家，一件也是批发价，零售=批发，购物=省钱，经营理念适合当地消费者的需求，这就是我们引流最大的基础。