春风化雨 “情”暖安顺

【作者：江克勤来源：安顺店浏览次数：482 日期：2012-4-11 下午 02:50:12】

阳春三月，姹絮嫣红，在这春意盎然的季节，2012年4月9日上午，佳惠安顺店召开了《贵州专业公司3月份营运会议》。佳惠贵州公司总经理王志清、公司董事陈孟平、营运总监赵阿辉、等相关区部领导和9家专业公司的负责人出席了会议。会议还特别邀请了湖南公司及贵州公司生鲜采购总监谭继美、非生鲜采购龚选兵、两位总监进行指导点评，安顺店非生鲜课、处长列席了会议。

会议由贵州公司总经理王志清先生主持。王总强调，会议为什么会选择在安顺召开，因为安顺店销售增长很快，有较好的人气和销售增长空间，但增长的结构并不合理，其中生鲜占比过大，非食占比较小，虽然来客数有大幅提升，但非食销售并未显著增加。门店虽有销售人气但并没有销售盈利。因此请各专业公司来安顺店了解经营状况；献计献策；把握营销机会整合销售资源；用好安顺店这样优秀的销售平台，把非食销售占比提上来，实现安顺店与专业公司全面双赢。

贵州专业公司财务总监对2011年各专业公司各板块的经营状况，盈亏情况进行了分析和总结。肯定了2011年棉拖鞋、牙刷在安顺店的销售为公司做出了标杆并有一定的示范作用。各专业公司表示愿意与门店进行密切的合作。

湖南公司贵州公司生鲜采购总谭继美，对安顺店的基础管理工作、招商工作提出了要求，特别强根据形势现阶段要做好会员营销工作、会员招募工作，指出招商收入的增幅要与门店销售的增幅相匹配、商品的陈例要丰满，基础卫生工作与服务工作要检查跟踪并改进到位。

湖南公司贵州公司非食采购总监龚选兵，曾任安顺店第四任店长，对安顺店况比较了解，针对季节性营销他指出：做单品销售要把规划做好（单品、价格带），如拖鞋这类商品季节性很强，专业公司应该与采购配合，对这类商品上架前要进行前期准备，根据市场的信价比，非食季节性商品的采购要对此心中有数。龚总认为安顺非食现阶段的亮点商品可以在睡衣上做文章，根据去年同期的销焦来参考，分析对排面进行调整，而不要肓目进行扩面。最后龚总希望各专业公司的采购把规划做好给予门店更好的商品资源，让门店有更好地提升。同时要求安顺店在季节来临时，联系各专业公司，整合资源，什么季节卖什么，店长要把控得当。

贵州区运营总监赵阿辉对安顺店的营销工作作了枝术性的指导和基础管理的要求。安烦店店长孟昌兴向与会领导介绍了安顺店非生鲜2011年营运增幅状况及今年的工作思路，用布局图展示了门店可以提供给供应商的销售资源和布局空间，表示门店要在加强基础管理和提供更好的服务上下功夫，并预祝各专业公司在安顺店的销售能够象去年的拖鞋和牙膏一样成为今年集团公司销售新的标杆。