2012年衣行顺务虚会议圆满召开

【作者：曹深耕来源：浏览次数：352 日期：2012-2-11 上午 11:22:38】

2012年2月3日一4日，衣行顺务虚会议在叠翠兰亭山庄召开，会议由总经理叶红昕主持。

衣行顺鞋服公司就如何做好2-4月份销售，做了重点部署和安排。叶红昕总经理做了“今年要扎实做好的几项重点工作”的重要发言，并提出如下要求：

1、狠抓2-4月份的营销，防止吞食元月的成果。以改善库存结构为目标，加大库存的处理力度，调整好库存结构。在做好冬令商品洗货的同时，要加大春季商品的销售比重；在4月份及时做好夏秀商品换季，以保持正常的毛利率。各门店要结合门店所在地市场实际情况，认真组织好促销工作。同时，要注重卖场气氛布置，使消费者都感受到卖场内外浓浓的春意，尤其要注重企业文化品牌的促销推广。

2、坚持采购链上移，加大源头采购比重，把提高毛利率摆在突出位置。忽视进货成本、忽视销售毛利率，是当前公司经营、特别是采购队伍最突出的问题。

3、以提高坪效为目标，加强门店营运基础管理，变采购主导型为营采共管型。门店必须赢利，公司才能生存。门店组织架构不能固化，根据不同规模大小做不同配置，简化功能，扁平管理，保证低营运成本，高工作效率。

4、加强营运成本控制，提高赢利能力。经理、店长、督导要增强成本意识、树立老板意识。要求每个经理、店长、督导必须明确本部门的保本点、费用预算标准、工资支出、租金、运费、税收、社保、水电、办公等主要费用项目支出了解于心，精心筹划，合理规避，尽量减少支出。加强水电促销费用管控；要加强对门店水电设施的管理，并且严格控制人力成本。

5、加强招商工作，集聚和整合品牌资源。百货门店的竞争，实质上是品牌资源的竞争，营销手段的竞争。新成立的百货部，要做好起步工作，起点要高，流程要规范。超市门店要对老门店的通道收入要进一步清理。

6、做好信息和商品资源的管理和升级工作,这项工作三月底要完成。

7、做好绩效考核办法的修订和完善。把完成预算作为考核的重点，就要求我们脚踏实地、打破常规来展开一切工作。因此，我们要创新思维、创新理念、创新管理，全力以赴去完成2012年预算任务。今年的绩效考核凡区部和独立核算的门店要与实现利润挂起钩来。

8、做好市场的拓展工作，是推动公司发展、完成今年预算的重要保证。

9、管理者要加强学习，自我修养，不断提升管理能力。多读几本好书，提高文化素养；多参与专业培训及对外交流，更新理念，提高业务能力；多反思自己，培养忠诚公司、尊重下属、对人公平、处事公正、以身作则，善于沟通，提高自身综合素质和威信。

本次务虚会议汇集了衣行顺鞋服公司各级管理骨干，大家积极发言讨论、相互交流，尤其是针对2-4月销售工作进行了认真探讨，提出了具体举措。同时，对今年的工作进行了全面部署，提出了更高的要求。为全面开创衣行顺美好明天而努力奋斗。