拓宽思维资源整合降耗增效

【作者：钟小闵来源：浏览次数：274 日期：2012-10-23 上午 10:35:25】

——505店企划部经验分享

一提到企划部，首先想到的就是“花钱”，似乎企划部从来就是只出不进的部门。其实不然，企划部只要通过多项努力，充分资源整合，仍然可以像财务部、营运部一样，为商场提效降本、开源节流。现就505店开业以来，企划部的部分经验总结与兄弟门店分享、探讨。

节约成本从细节做起

礼品和装饰物资是企划部“促销管理费用”中的大项支出。黔江地处偏远，交通不便，与外界畅通度不够，物价水平远远高于重庆乃至其他区域。所以，每次企划装饰物资、礼品的采购渠道和视野受很大约束。“网上淘宝”成为505店企划物资采购的主要渠道。就拿企划部每天使用的POP打印纸来说，127克100张一包的双面喷墨打印纸，之前门店一直在当地办公耗材零售店零散采购，最低价45元每包，后经过淘宝网上多家比对和筛选后，选定了一家上海专业纸品生产厂家的产品，其采购价仅为28元每包（含运费）。企划部每月大约使用量为3包，即每月为商场节约了51元，一年下来，仅在此项微不足道的费用上，就为商场节省了600多元。

资源互组降低成本聚人气提销售

七夕情人节当天，门店除了常规的店堂氛围布置和品类促销活动外，还特意策划了外场活动，以聚集场内外人气，形成“话题营销活动”。可外场活动但凡涉及到舞台、音箱灯光等设施，基本的设施费用都会在5000元以上。如何将这一大项支出“由别人掏腰包”，同时活动目的又能达到，是企划部思考的根本。于是，企划部找到一家婚纱摄影公司，邀请他们在商场外场做推广活动，前题是承担我们的舞台搭建、音箱灯光等全套设施费用及活动赠品费用。舞台有了，但还没有节目，于是，企划部又找到两家舞蹈和跆拳道培训中心，免费赞助了8个节目；节目有了，但五六十名演员的发型和妆扮又是一笔不小的必须支出项，企划部又东奔西跑、反复沟通，与一家在当地知名度很高的美容美发店达成了赞助协议，所以演员发型和妆扮由该美容美发中心免费赞助。

这场外场活动本来应该产生如下费用：舞台音箱灯光全套5000元、赠品约1000元、节目邀请3000元、演员化妆500元、主持人600元（商场有非常优秀的客串主持人）、市政手续报批500元，共需10600元左右的费用，如果整场活动外包，那费用成本远不止这个数。当然，不同的地域，费用标准有所不同。可最终，门店在这场活动中，只产生了500元的市政手续报批费用及少量的临时杂支。

500和10600的数据比对，就是企划部为门店在“降本”、整合资源方面的最大努力的体现。同时，活动当天，门店也创下了日销售排名第一的佳绩。当然，这一切离不开门店团队的共同努力和通力合作。中秋、国庆，门店又以同样的方式组办了两场外场晚会。人气聚集量达到了场地承受能力的最大化。

做类似外场活动，其实商场的目的主要就两个：聚人气，提销售，为商场造势“买气”，这是活动的根本；其次，加强外场活动开展频次，能进一步提升“华盛堂”知名度。同时，通过多方的不断协调和沟通，加上“小演员”及家长的带动，活动的影响力会切实延伸。

良好的沟通协调能力是企划部开源节流的有效支撑

其实在我们身边可借用的有效资源无限，就看你如何巧妙的整合。五六十个小朋友带到一家生意本就不错的美容美发店，要求别人免费造型，需要站在对方的立场，非常简要、条理清晰的把利益关系描述给老板，并使之接受认可。这就是沟通的技巧所在。

其实，这些思路和方法，并不创新，谁都明白这样实施的有效性。但是，有想法就立即行动，有困难就立即想办法解决而不是拖延和责任推委，维护好与异业单位的良好关系，是企划部有效开展营销策划工作的核心要领。

拓宽思维 资源整合 降耗增效