老板的舍得

五年前，我偶尔看到亚洲顶级培训大师台湾第一名嘴张锦贵的一个讲座，他说：“我们上班不要以上班的心态去上班，而是要以经营我自己事业的心态去上班，你就乐在其中。”这话一直在抚慰着我狂燥的心，让我把一切不平看淡，直到淡定。其实世上哪有什么公平的事？只有你看淡不公平的心。眼红别人一个最简单的办法就是去模仿，陈安之说过，成功就是复制别人的成功，其实用在门店也是一样，兄弟门店做得好的原因是什么，为什么我们不能拿来用用？为什么好的差的经验不能分享？为什么不能不耻下问？说白了就是你有没有用心。因此对于我们公司来说，老板只有一个，但是对于我们自己来说，我们都是老板，我们都是在经营自己的事业。

在3月17日至18日的年度会议上，从年度人物的经验介绍中我们可以看出他们全都是典型的以老板的心态在工作着，例如：卢叶，一个区总，打地铺，与下属同吃同住，节省每一分开支；胡向锋一再向凯里区的所有员工灌输我就是老板的经营理念，东方店能坐上第一把交椅这就是最好的诠释；谢黎辉四千多张棚割图，对于执续规范门店的陈列起到不可估量的作用，那都是一年下来在家待的总天数不超过两个月，长年出差在外用心血积累的结果；

3月19日贵州区的工作会上，王志清王总一再强调，要向几百万库存要现金流，清理库存要有气量，要舍得，长痛不如短痛。这就是老板的心态与老板的舍得。

舍得的意思很简单，就是大方，不计较个人得失，这种人在常人眼里就是傻子。但往往舍得的人却另有所得，也就是平常我们常说的傻人有傻福。中国的汉字真是博大精深，舍得一词，为什么舍在前面，得在后面？就是先舍后得，不舍不得，小舍小得，大舍大得嘛。

清理库存已有个多月了，回复的理由一大把，各种借口说来好笑，有些甚至可叹，小举两例：1、没有陈列位，所以放在仓库里陈放（你是老板你会放在仓库里半年以上让它自生自灭吗？），所以汤总说，做为大型超市一年半载不洗货不处理货是很不正常的；2、为了品类齐全，所以放在排面上，甚至仓库里也压着不少，半年不动销是什么概念，目前我们每个店的月平均来客数6万，半年就是36万人次，那么多人对这些商品不屑一顾，对顾客来说还有存在的意义吗？用得着维护我们自己的假面子吗？说句不好听的话，所谓的品类齐全纯属聊以自慰的东西。

其实所有的客观理由都是虚的，经不起推敲的，但只要有了老板的心态，处理起来就不会为了一时的得失而瞻前顾后，就象汤董所说，落到单品上，也就落到了实处，虚的借口也就不复存在。姚记扑克的创始人姚文琛说的好：“眼前利益在很多时候都只是一片树叶，不拒绝它就不能看到一片更大的森林。无论做人还是从商，想要成功，都需要具备一种拒绝眼前利益的智慧。”因此在库存的清理上要大刀阔斧，该报损的就报损，该退的就退，该处理的就处理，尤其是一些虚库存。不要让一些虚的数字糊住了我们的眼睛。

在经营分析上，虚的数字会导致错误的决策，决策性的错误后果是可想而知，因此我们要用汤总所说的以实破虚，大家都以老板的心态，务实起来，凡事就好做，流程也就正确和顺畅了。