创新开店创佳绩 稳妥营销稳销售

佳惠超市贵州习水红都丽景店自10月30日开业以来销售额节节攀升，目前取得了全司第一的好成绩。汤董事长与李董事长为鼓励习水店再接再厉稳住销售，11月17日特莅临习水红都丽景店，并指导工作。

　　董事长在集团公司董事张剑平、陈孟平、王华敦及集团公司人力资源部负责人蒲富贵、贵州公司相关负责人的陪同下，驱车径直抵达佳惠红都丽景店检指指导工作。

　　红都丽景新店的喜庆氛围尚在:整洁舒适的卖场，琳琅满目的商品，络绎不绝的顾客，习水店却有销售额闯进前三的气场。董事长一行仔细巡视并分析了卖场，随后在门店办公室召开了员工“交流会”，与店长、各处长及课长进行交流。汤董事长对于红都丽景店因地制宜根据川、贵老百姓喜吃麻辣、糍粑等“对口味”商品制定促销计划以提高销售的做法表示赞赏。同时指出生鲜要定位成农贸市场，保证生鲜商品持续低价优质销售，我们在向批发市场学习之余还要与其竞争产品的鲜度、质量。此外，对非生鲜商品的汰换做了相应的要求，其中要求非食品应努力做到每月20%的商品汰换率，不断补充新的商品，增加商品品项以带动销售。明确卖场每天的鲜度在生鲜，亮点在非生鲜。汤董还强调各部门要做好销售目标的分解工作，身为处长应了解10到20个销售靠前的单品，课长、员工逐级分解，全面熟悉单品从而确保销售提升。

　　李董补充说，目前生鲜销售的辐射圈并不广泛，保证客源，带动城区客流稳定销售还需要非食品部门落实，扩大销售范围。同时，门店内部应多组织总结会议，相互交流提高认识。员工管理方面应采取“一紧一松”的方式：一紧，是要求员工树立明确的目标，并进行相关的指标考核；一松，是指给员工提供广泛的空间发挥其创造力，提供金点子。同时李董强调本土人才的培养工作应当高度重视，不容有丝毫的松懈；每个管理人员都是一名优秀的培训师，都有义务对员工进行培训，这样才能不断的提升我们员工的业务技能，人才是公司发展的潜动力。

　　会上，汤董在表示欣慰的同时又发表了三个“想不到”的感慨：想不到门店的地理位置是如此的偏远、想不到卖场物业的结构是如此的不规范、想不到在县级市场能够做到目前的业绩。通过总结三个“想不到”，佳惠应该彻底打破我们以前对门店的地理位置、及物业结构要求的一个惯有的思维模式，门店地理位置再偏远，即使物业结构不规范，只要我们的经营能力提升，我们佳惠照样能够开好店，红都丽景店就是我们的榜样。佳惠在贵州打入县级市场的成功，给以后公司进军县城市场树立了信心，提供了经验。最后汤董提出寄望，希望所有员工以佳惠为家，热爱佳惠的工作，大家一起努力做大做强销售。其次，希望大家对市场抱着谨慎的态度，加强宣传，同时有针对性的展开促销，使得销售额在稳中求进。

　　红都丽景店各部门负责人认真听取了董事长的指示，店长赵向东表示有信心努力保销售求增长，不负总部领导的期望。

    公司各门店在相互学习的同时也是竞争对手，争取在下一轮年货销售中竞出新的销售亮点。