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用心服务,销售就是这样做成的
时间:2018-09-25 作者:浏阳店 唐翠红 【原创】
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9月21日,中午1:30分,烈日高照,两位中年男子在超市服务台寄存好物品后,急匆匆走向佳惠超市月饼礼盒一条街。我迎上去笑着问道:“你们好!请问需要购买月饼礼盒吗?”顾客回答:“随便看看。”我退到一旁继续整理货品,只见他们一边看一边聊,时而看看这边,时而看看那边,不时用手摸一摸,细心的挑看月饼的包装及生产日期、品类等。
当我看到他们俩同时停留在侨香村荣耀天下这款月饼礼盒前,估计他们看得差不多了,我又走过去向他们询问是否合意这款,他们向我打听到价格后说:“我们就要这款40盒。”“哎呀!大客户!”我听了又惊又喜,可是我们的库存只有4盒,还差36盒,人家是否愿意买呢,我心里打起了鼓,我实事求是告诉他们如果现在提货只有4盒,如果过几天提货我们还来得及发货过来。但是他们要马上提货,我心里没有了底,想着会不会做不成呢,过了一会儿,他们打了几个电话,最后决定买走这仅有的4盒,我一边帮他们打包,一边歉意的解释说:“老板,像你们这种大客户,我们需要有前期预订,那样一定能满足你们的需求。”他说:“我们刚从外地赶回浏阳过节,没有时间来不及预订。”“那下次,如果你们有什么需求,我们可以电话联系好吗?”于是我留下这位顾客的电话为今后销售开展留住了一位潜在顾客。
我帮顾客打包、买单后找了购物车送他们到外广场前坪。我们边走边聊,当他们得知我还没有吃中饭特意帮忙送这货提供了如此细心的服务,他们开心的说:“下次有需要,我们一定再来通程佳惠!”